微信营销的一个小思索

Image 021最近被一个微信上流传的转发送星巴克200元代金卷的消息小惊了一下,转发就送200元代金卷?有点不符合常理,然后马上发现发这个信息的两个服务号都是私人帐号,而且在后续的动作里有填手机号码,地址等,基本可以判断为收集个人隐私,然后用于某种目的吧,赶紧删了自己发的,然后截图发朋友圈让大家小心,这个事情结束后,我在思考这个可能是骗局的方式,这种方式在营销中的使用方式等,这里把自己的一些想法放到这里。

通常微信营销需要做到两件事情,1. 最大限度的范围的传播,2. 传播者对信息内容的记忆,这两件事情必须都需要诱导方式,第一点的诱导方式通常是利益,第二点是信息的内容要么有趣,要么有用。所以营销的成功就需要通过利益和内容两点作为基础展开。

给微信用户足够的利益,但又不能让自己的营销的budget直接high爆,那么就只能考虑抽奖,这种方式今年比较成功的是集五福,当然集五福是支付宝的官方行为,如果在微信平台上要做这个事情,就必须设计自己的后台,然后通过微信服务号的开发来让每个用户在 a.转发到群, b. 贴到朋友圈 这两个动作获得某种奖励的点数,然后点数的增加到一个限度之后,进入抽奖池,然后抽奖,这样就能通过这种方式传播下去。

这里抽奖的奖品的获奖人员的公布必须是公开的,这样才能在很大限度上刺激正在继续的传播行为,在内容上做题,出答案,这样能够帮助记忆,或者如果答案也可以进入积分,那么就可以更加激励用户来玩这个游戏,这里还可以设置最高奖项,来让大众在某些炫目的大奖下拼命冲刺一把,而在内容上也可以关注公益事业,捐助慈善等让大众尽量降低对转播营销的反感。

这只是目前的一些想法,针对不同的营销对象,不同的营销预算以及营销效果的期望,方案的设计多种多样,但原则就这几种,精准的把握用户的心理就可以产生良好的效果。

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