微信营销的一个小思索

最近被一个微信上流传的转发送星巴克200元代金卷的消息小惊了一下，转发就送200元代金卷？有点不符合常理，然后马上发现发这个信息的两个服务号都是私人帐号，而且在后续的动作里有填手机号码，地址等，基本可以判断为收集个人隐私，然后用于某种目的吧，赶紧删了自己发的，然后截图发朋友圈让大家小心，这个事情结束后，我在思考这个可能是骗局的方式，这种方式在营销中的使用方式等，这里把自己的一些想法放到这里。

通常微信营销需要做到两件事情，1. 最大限度的范围的传播，2. 传播者对信息内容的记忆，这两件事情必须都需要诱导方式，第一点的诱导方式通常是利益，第二点是信息的内容要么有趣，要么有用。所以营销的成功就需要通过利益和内容两点作为基础展开。

给微信用户足够的利益，但又不能让自己的营销的budget直接high爆，那么就只能考虑抽奖，这种方式今年比较成功的是集五福，当然集五福是支付宝的官方行为，如果在微信平台上要做这个事情，就必须设计自己的后台，然后通过微信服务号的开发来让每个用户在 a.转发到群, b. 贴到朋友圈 这两个动作获得某种奖励的点数，然后点数的增加到一个限度之后，进入抽奖池，然后抽奖，这样就能通过这种方式传播下去。

这里抽奖的奖品的获奖人员的公布必须是公开的，这样才能在很大限度上刺激正在继续的传播行为，在内容上做题，出答案，这样能够帮助记忆，或者如果答案也可以进入积分，那么就可以更加激励用户来玩这个游戏，这里还可以设置最高奖项，来让大众在某些炫目的大奖下拼命冲刺一把，而在内容上也可以关注公益事业，捐助慈善等让大众尽量降低对转播营销的反感。

这只是目前的一些想法，针对不同的营销对象，不同的营销预算以及营销效果的期望，方案的设计多种多样，但原则就这几种，精准的把握用户的心理就可以产生良好的效果。